南京市通宇林景博园项目营销策划研究开题报告

1. 研究目的与意义

经过近年来的发展，房地产业已经成长为中国的支柱产业之一，成为拉动经济增长的重要力量。

同时我国房地产市场的不断成熟与完善，房地产市场竞争日趋激烈，传统的房地产市场营销理念及方法已经不能完全满足快速发展的房地产业的需求，而房地产营销策划已日益为整个行业所重视。

我国房地产营销策划经过近年来的发展，已经基本形成体系，但房地产营销策划在理论和实践环节还存在种种问题，比如理论和实际操作水平脱节、策划行为随意性强等。

2. 课题关键问题和重难点

课题的关键是要从江苏通宇投资有限公司的角度，通过市场调研分析项目的市场环境、竞争楼盘（产品、价格、广告、销售和物业管理等）、竞争对手（品牌知名度、专业化程度和成本状况等）、消费者（购买力水平、购买倾向、年龄和家庭结构等），难点是办公部分的市场调研。

结合项目的定位设计、财务评价和确定的建设方案，制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略（如总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等）、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、推销等）等工作。

3. 国内外研究现状（文献综述）

房地产营销策划是指综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为基础，从项目竞争的需要出发，科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销策略和方案并组织实施，以实现预定的营销目标。

房地产营销策划是指综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为基础，从项目竞争的需要出发，科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销策略和方案并组织实施，以实现预定的营销目标由于房地产产品与一般商品具有异质性，如投入大、周 期短、具有升值功能等。

房地产营销策划就是根据市场的具体情况，利用营销 理论，融合多学科知识，通过详细周密的市场调研，在数据 分析的基础上确定房地产目标市场消费者的实际需要，以 社会效益、开发商、消费者这三方面的共同利益为中心，在 充分了解潜在消费者需求的基础上，为开发商策划出比较 符合实际的建设方案，从设计理念、产品区位、环境、设计、 房型等多角度加以分析对比，从而最终确定该项目市场定 位的整体规划。

4. 研究方案

在研究方案的设计上提倡运用现代科技手段和自然科学的研究方法，提倡定性研究与定量研究相结合，理论研究与实证研究相结合，实现研究方法的科学性，规范性和严谨性。

研究方法的设计要求实现研究目标，完成研究任务。

人文社科研究方法可以说是制约人文社科研究水平提升的瓶颈。

5. 工作计划

十二月初到十二月中旬：选定题目；十二月中旬到十二月底：以论文题目为核心，制定详细计划、查阅相关文献；十二月底到一月初：完成英文资料的翻译；一月初到一月中旬：对已搜集的资料加以整理，论证分析论文的可行性、实际性，完成开题报告；二月中旬到三月中下旬：整合已有资料、构筑论郸的大纲。

进行市场调查，完成项目市场细分、确定目标市场和产品策略的制定与策划工作；三月中下旬到三月底：根据查找的数据和相关资料，进行深入详实的论文编写工作，对论文编写过程中所发现的问题，研究其解决方案，推敲整合，并进行修改完善，准备论文中期检查；四月初到四月中旬：计算项目价格策略、渠道策略和促销策略的制定与策划工作；四月中旬到四月底：撰写报告，完成毕业设计初稿；四月底到五月初：完成毕业设计终稿、打印成册并进行系统提交。

五月初到六月初：准备答辩。