1. 研究目的与意义

现在的企业在生产、运营和销售中，都存在着销售物流成本，它是物品在实物运动过程中，如包装、装卸搬运、运输、储存、流通加工、物流信息等各个环节所支出的人力、财力、物力的总和。

在当今的买方市场下,客户具有终极话语权。

因此,企业要保证其市场地位,就必须尽可能满足客户服务要求。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、 企业的销售物流成本控制现状：我国企业销售物流成本控制发展情况，在降低销售物流成本过程中存在的问题，以及与国外企业的销售物流成本控制比较存在的不足之处；2、 提出改进方案。

难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、进入相关企业收集并记录相关的数据；2、结合定量分析和定性分析方法，提炼和总结针对出现的运行问题，提出合理有效的决策建议。

本文的突破点在于从研究视角上，本课题从销售物流控制的视角分析企业降低销售物流成本的途径，提出改善企业降低销售物流成本的方法，将降低销售物流成本成为提高企业竞争力，提高企业利益的概念。

3. 国内外研究现状（文献综述）

对于销售物流成本的构成，吉林大学的钟文韬在论文《肉类加工企业销售物流成本问题研究》里面有着明确的定位：企业销售物流活动中所消耗的活劳动和物化劳动的货币体现统称为销售物流成本。

销售物流成本按不同的标准有不同的分类，在这里我们根据是否被核算在会计账户中主要分为以下两类:显性成本和隐性成本。

通俗来讲，显性物流成本就是指容易被企业熟知和接受，能够计量和计算的成本，包括公益费、材料费、维护费、人工费、一般经费等，具体可以分为:（1）运输成本。

4. 研究方案

通过借鉴其它企业销售物流成本控制理论成果和实践经验，本文试图调研发现a企业的降低销售物流成本途径存在问题，分析如何对该企业的降低销售物流成本方法进行改善的措施。

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合研究方法。

本文主要框架：第一章：绪论1.1研究的背景和意义1.2研究的内容1.3相关概念界定1.4 全文结构框架第二章：文献综述2.1销售物流成本控制发展的现状2.2降低销售物流成本的问题及原因2.3销售物流成本问题的解决方案第三章：a企业的销售物流成本现状分析3.1a企业的销售物流成本控制发展现状3.2a企业的销售物流成本控制存在的问题及原因分析3.3对a企业的销售物流成本控制问题的解决方案分析第四章：国内外同类企业的销售物流成本控制分析4.1国内同类企业的销售物流成本控制分析4.2国外同类企业的销售物流成本控制分析4.3国内外的同类企业的销售物流成本控制的经验总结第五章：对a企业的降低销售物流成本的途径建议第六章：结束语

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与国内外销售物流成本控制发展现状，企业销售物流成本的优化相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第16-17周完成初稿撰写。

第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。

第20-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。