1. 研究目的与意义（文献综述）

汽车零部件的销售是汽车行业很重要的一个问题，零部件的销售遍布在全国各地，因此汽车零部件的相关厂商们面临的问题是很严峻的，如何有效的提高销售利润及有效管理销售工作是个很大的问题，这一问题的解决对于销售额的增长及提高企业竞争力是非常有帮助的，因此一套实用并且完善的销售管理系统软件是非常必要的。过去,零部件的销售管理工作往往是由人工来操作的,这类管理方式由于花费大、效率低,正逐步被网络的销售管理系统替代。随着经济社会的飞速发展,市场竞争的激烈化,信息化和网络化的销售管理系统在市场上占有优势。如何利用信息技术手段,实现销售信息化管理，提高自身竞争能力,高效管理客户关系,达到销售管理最优化,成为汽车零部件厂商普遍面临的问题。

作为汽车工业的主要组成部分，汽车零部件工业是汽车工业发展的基础，汽车零部件销售管理系统本身是作为信息管理系统的一个分支存在的。在国内，智邦国际有一款erp系统的销售版软件，它将客户关系、库存、财务、oa完美融合，并且在互联网、局域网皆可使用，它包含crm、项目管理系统、进销存系统的所有功能，在一套系统内解决企业所有的管理问题，数据实时共享，全程监控企业各个环节的运转和协作。它适合在一套系统里管理公司全部业务的非生产型企业使用。而esale公司的分销系统软件，它是一款服装销售管理的软件，对于汽车零部件来说，其中的技术支持都是一样的，它的首页有清晰的店面销售和商品款号销售排行榜展示及明细数据，智能化的日常业务提醒功能。例：采购入库，调出，调入，分销，会员升级等。它支持多种模式进行入库，有扫码入库，尺码横向录入，以及表格导入。入库中实行流程化管理，也支持采购订单管理入库。销售系统与库存要货管理对接，对要货单据进行审核后可以直接转入库存调拨，方便店面与店面直接的调货，或者店面与总部之间的调货。这应该是我们在零部件销售系统中应该学习的。由此可见国内的销售管理软件的发展还是不错。还有一款云进销管理软件，云进销存软件用于商家、店铺、仓库、公司、个人等各类大中小店铺的进货、销售、库存、流水账记账、商品管理、会员管理、pos收银、利润查询、手机查询、异地操作、在线操作等，云进销存管理软件采用互联网云计算技术，突破了传统的客户端本地管理方式，系统不需要下载安装，只需要用账户登录即可使用，系统不受电脑限制，不管是在飞机上、出差途中、还是在家中，只要是电脑或手机能上网，即可随时处理进货、销售、库存管理等操作。宗旨是方便企业、商店、店铺、批发商、零售商通过电脑、手机或平板电脑等终端设备进行商品、进货、库存、销售管理、销售单打印，以及销售利润查询，客户、供货商资料管理等。

而国外由于信息化发展得较早,销售管理系统水平较高,在公司整体的管理体系中,销售管理系统己作为一个成熟的组成部分发挥着重要的作用。市场上也有许多相关的非常成熟的企业信息管理软件厂商,比如德国sap公司的mysapcrm,美国siebel公司的siebelsystem、oracle公司的oraclecrm等,而销售信息管理往往是作为其软件实施项目内容的一部分紧密结合在企业整体框架中。

2. 研究的基本内容与方案

汽车零部件销售管理系统包括用服务器和客户端两个模块，服务器中包括仓库和销售两个分模块，仓库里又分补货管理和发货管理这两个子模块，销售中又分订单处理和对仓库的发货通知两个子模块，而在客户端就只有订单的确认界面及收货确认。这个设计相当于服务器和客户机共同使用一个数据库，但客户机只有部分访问权限，服务器则可以访问任何数据。当客户有了零部件需求时会在客户端的页面找到相应的零部件信息，这就相当于访问了公司的内部数据库，当用户有想买的就会下单，下单确认后服务器的销售模块会有提醒，然后销售模块会给仓库发货通知，仓库一旦收到通知后就会进行给客户发货，客户拿到货就进行确认，一笔交易就算完成，当库存不足时，仓库会及时进行补货请求，再进行发货管理等。

3. 研究计划与安排

1-3周：查阅相关文献资料，提交开题报告，并完成英文文献翻译；

4-6周：对汽车零部件销售管理系统进行总体方案的设计及论证；

7-9周：详细设计零部件销售系统，完善总体设计的不足，调试各个模块；

4. 参考文献（12篇以上）

[1]康甜.基于.net的汽车销售管理系统设计与实现[d].2011

[2]付先林.基于datamatrix二维条码的汽车零件管理系统的研究与实现[d].2012

[3]yanghongxia,muping,andsunyuqing.enterpriseafter-salesmanagementsystembasedonj2ee.2013