1. 研究目的与意义

课题研究的目的及意义：随着经济全球化与信息技术的快速发展,产品销售企业之间的竞争越来越激烈。为了对产品销售的客户、资源、价格等信息进行有效管理,及时应对市场变化和调整营销策略,确保管理和控制销售过程中各项核心业务的正常运作,使用基于web的销售管理系统变得十分必要。销售管理系统不仅能为企业简化员工的日常工作，提高工作效率，避免人工管理过程中数据易错所带来的一系列连锁反映，而且可以为企业的经营决策提供大量权威的科学依据，进而提高企业的经济效益。

2. 国内外研究现状分析

据市场调查显示，基于web的销售管理系统在国外尤其西方国家软件行业起步较早，目前市场发展成熟，因此大多数企业拥有比较完善的销售管理系统软件。

在我国，直到20世纪70年代左右,我国才开始将电子计算机应用于经济管理方面,而且,大多数项目都集中在人事、工资及仓库管理方面,很少涉足销售管理领域。出现这种情形主要是因为长期以来的销售管理工作不被重视。而同时,销售工作的复杂性以及销售效益的间接性,也是一个不容忽视的因素。管理人员面对大量销售数据却无法及时准确的整理出自己想要的数据,企业中心领导因无法掌握销售动态情况,不能及时做出正确决策。若人员不能及时反馈信息而产生延误,使得数据的时效性和准确性不强,最终可能给企业造成经济损失。近年来,随着日益健全的市场机制,买方市场的进一步形成,销售管理工作在企业中的地位越来越重要。在此同时,计算机工作者也通过前一阶段的工作积累了一定的经验,开始在销售管理领域进行管理信息系统的开发工作,销售管理软件市场刚刚形成一定的规模，有待稳固发展。

3. 研究的基本内容与计划

本毕业论文的内容为设计并实现一个销售管理系统，系统实现的功能为：

基础信息模块 ：该模块主要管理公司信息管理、商品信息管理。

进货管理模块：该模块的主要管理商品进货信息录入和商品退货信息查询。

商品销售模块：该模块主要管理商品销售信息录入和商品销售退货信息录入。

查询统计模块：该模块主要管理销售进货信息查询、销售退货查询、商品销售查询、商品退货查询、商品库存查询和商品销售排行。

往来管理模块：该模块主要管理商品进货账单、商品退后账单、销售结账查询和销售退货结账。

系统设置模块：该模块主要管理添加用户、修改密码、用户管理和退出登录。

具体要求：

（1）开发工具为Eclipse，开发语言为java ，网站数据库使用Mysql。

（2）按照软件工程的思想，设计开发本系统。

（3）实验测试数据要求有效且符合常规，结果分析要求实事求是。

（4）参考南京林业大学本科毕业论文撰写规范，撰写完整规范的学位论文。论文前言应包括：本课题研究的背景，研究目的和意义，研究的内容和思路等。论文正文中要包含系统主要界面图，论文的附录中应包含相关程序代码。论文结论应反映个人的研究工作成果，要求简洁明确、措辞严谨。

（5）准备答辩的演示文稿。

（6）进度安排：

序号	项目	时间	阶段成果
1	背景研究	2周左右	文献综述，开题报告
2	熟悉开发环境及语言	3周左右	开发计划及技术方案
3	搭建开发及测试环境	1周左右
4	需求分析	1周左右	界面及数据库设计报告
5	编写源代码	4周左右
6	系统测试及完善	1-2周左右
7	撰写论文	2周左右	毕业论文
8	准备答辩材料，答辩	1周左右	答辩演示文稿

4. 研究创新点

1.界面简单，系统设计比较完善。

2.基于java平台，使用jsp servlet技术,使整个web应用管理更加方便。