江苏省泗洪县农产品营销渠道研究开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

课题意义：我国是一个农业大国，近十年来我国的中央一号文件中始终把三农问题作为我国社会主义现代化建设的重中之重。文件中提出要为农民增收创造良好的外部环境，为此要开拓农产品市场，增加对农民和农村的投入，深化农村改革。 在当今的市场经济条件下，开拓农产品市场就要考虑到农产品的运销问题。而农产品运销直接关系到农业发展的规模与方向，成为影响农业发展的重要因素。我国农村自实行农业产业化以来，已经形成了多种适应性很强的营销模式，农产品的营销渠道也得到了很大的拓展，但其发展仍然存有一定的问题。而我国对农产品营销渠道的研究力度始终不大。我想通过这样一份研究，能加深我们对农产品营销渠道的了解，同时希望其能对促进农产品营销渠道的发展有一定的作用。

国内外研究概况：（1）国内：在我国，农产品长期以来一直是计划经济的产物，受重生产轻流通思想的影 响，农产品营销理论不被人们重视。虽然在技术开发领域，新品种层出不穷，各地也在大搞规模化、标准化、科技化。但是，与农产品营销相关的研究一直十分 缺乏，大都是从农业经济的角度，以生产和流通为出发点。姚今观（1995）介绍 了我国从建国以来至 1995 年间农产品流通情况，认为应该运用宏观手段和法律手段来进行管理。冯雷（1996）对农产品法定销售组织（棉花公司、国家粮食储备 局、国有专业外贸公司等）在市场运行中的条件和效应进行分析，设计出我国几种大宗农产品的市场流通模式。袁永康（2002）介绍了改革开放以后国家宏观调 控体系建立的肉、糖、粮食储备制度和加入 wto 后我国农副产品面临的机遇、挑 战、危机，对大宗农产品的流通体制和宏观政策也做了研究。武拉平（2002）以 行为学派（包括组织动力学派、消费者主义学派、购买行为学派和宏观市场营销 学派）的观点，提出了在农产品市场中的经济人行为的理论依据和发展变化，提出了各省区之间的整合关系，国际与国内市场的行为关系。洪涛（2000）在《我 国蔬菜产销体制研究》的课题研究中较全面地分析了当前全国产销体系、蔬菜市场体系的现状、面临的主要问题，提出应该加强理论研究，规范市场建设，完善政府指导功能加大宏观调控。南京农业大学与荷兰合作项目农业产业链管理 （2001）研究了南京蔬菜产业链发展的现状、问题和对策，提出应该优化生产布 局，实行适度规模经营，促进产、供、销的优化组合，完善流通体系。农业部政策法规司和市场经济与信息司的工作人员通过实地考察，编写了《美国、日本蔬 菜水果流通现状考察》和《台湾农产品批发市场建设与管理报告》 ，介绍了这几个 国家和地区的蔬菜水果流通情况。焦必方（2002）分析了中日两国在流通体制转 化、政府宏观调控、生产与经营、中介组织、消费交易、流通设施间的区别，并 分析了上海的蔬菜生产和流通。孙剑、李崇光（2003）在农产品营销渠道的系列 文章中对农产品营销渠道进行了研究。李崇光（2004）主编的《农产品营销学》对农产品营销渠道进行了分析。冷志明（2004）在《我国农产品营销渠道的现状 及其发展趋势》对农产品营销渠道的现状和发展趋势进行了研究。葛深渭（2005） 著的《营销致富：农产品营销策略论》对农产品的营销渠道策略进行了研究。 以上农产品营销和营销渠道研究的内容主要是从生产领域、流通领域及政策角度探讨农产品从生产者到消费者手中的过程，主要是农业经济学研究的方法和 理论。本文在前者的基础上，结合农产品的自身特性，分析了当前农产品营销渠 道体系中存在的主要问题及与美日农产品营销渠道存在的差距，结合我国农产品营销渠道的发展趋势，提出了对我国农产品营销渠道进行优化的构想。

（2）国外：从 1901 年约翰.富兰克林.克罗威尔（john franklin crowell）所作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究。1916 年， 韦尔德 l. d. h（weld. l. d. h）在《农产品营销》中，着重研究了农产品从离开 农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、 拍卖和联合运输等。1921 年，本杰明h希巴德(benjamin h. hibbard)、西奥多麦 克林(theodore machlin)、 保罗d康沃斯(paul d. converse)等分别在 《农产品营销》 、《有效的农业市场营销》和《市场营销方法和政策》中对农产品的合作营销、消 费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究。1932 年，韦尔德在其著的《农产品营销》中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能 进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。 早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后， 营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理 论进行完善。 20 世纪 90 年代以来，营销学的主要代表有菲利普?科特勒(philip kotler)、劳 伦斯 g 弗雷德曼（lawrence g friedman）和伯特?罗森布罗姆（bert rosenbloom） 等西方学者，其主流观点主要是利用渠道差异性使企业获得竞争优势，推崇进行渠道创新，创建企业渠道优势，为企业创造持久的一流销售业绩和竞争优势。在 对影响渠道选择和决策因素分析时提出认为产品、市场和竞争因素、环境因素、 技术因素、资金因素和市场生命周期因素都应该考虑在内。随着电子商务的发展，科学技术突飞猛进，提出了建立以顾客和竞争为导向的营销渠道系统。
应用前景：农产品营销渠道研究有利于加深我们对农业经济发展的了解，有利于把握农业经济动态。这对我国进一步发展社会主义新农村有重要影响。

主要参考文献：

2. 研究的基本内容和问题

研究的目标：江苏省泗洪县农产品营销渠道的整个发展进程

研究的内容：国内外农产品营销渠道研究概况、江苏省泗洪县农产品营销渠道的发展历史、发展现状、发展中遇到的问题、应对的措施、发展前景、提出发展建议

关键问题：江苏省泗洪县农产品营销渠道研究要深入细致，不能笼统；做好点面结合，以大背景下（全国）研究一点（一县）

3. 研究的方法与方案

研究方法：定性分析、规范分析、比较分析

技术路线：先收集资料（书本、网络期刊），方案设计，实习，撰写论文

实验方案：到当地实习收集资料

4. 研究创新点

充分利用了自身优势（当地人、农村人）使研究进行更顺利；所选课题价值比较高，贴近我们生活

5. 研究计划与进展

2013-2014寒假完成资料收集及实习设计及进行

2014开学初完成实习报告

2014.4月完成论文初稿