名人直播带货效应及其对消费者购买意愿的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着网络购物规模的不断扩大，直播经济的不断增长，网络直播技术的不断革新，名人直播带货营销成为了有力的营销手段。伴随着移动互联网的高速发展，大数据技术的飞速成长，消费者无论是获取信息的渠道、支付的方式、购物的过程与体验等都发生了翻天覆地的变化。这些变化，也影响着对于消费者心理行为的研宄，因此，对于消费者购买决策的影响因素也增添了新的维度。对于名人直播经济来说，结合其商业模式，研究在直播过程中是如何对消费者购买决策进行影响的，可以对商家店铺产品的选择与设计、直播内容与形式的确定等给出指导性建议，以更好的推动直播经济和名人直播经济的发展。

直播经济的火热带动新的商业模式的诞生，在电商平台上网红们通过开网店和进行产品推广提成来获取利润，“名人＋电商”将会成为商品寻求变现的一种重要途径，也成为商家们营销推广的一种手段。而借助于直播这一营销方式对消费者购买决策有着重要的影响，如何更好地运用这种商业模式，精准的运用直播来推动消费者购买，使得直播经济创造更大的利润，也是有着深刻的研究意义。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：主要是研宄影响消费者购买决策的心理过程。当明确消费者在观看直播过程中，对其决策影响的关键要素后，让营销团队更加了解消费者，可为直播经济的运营管理团队提供决策信息，从而对其多环节进行指导和管理进行有针对性的营销；其次，通过研究影响消费者购买因素、消费者的需要、消费满意度等，可以促使直播团队提高其对品牌及产品的把控，从而为消费者提供更好的服务。直播经济从爆发期走到如今还有着无限的可能性，如何更好的借助于直播手段来提升其商业转化率，同时也让更多的消费者有更好的购买体验，对于“名人＋直播＋电商”这一商业模式有着很大的指导性价值 。

拟解决的关键问题：1、探寻如何更好的运用这种商业模式，来促成买方和卖方双赢

3. 国内外研究现状

丁美玲（2018）指出，“网红＋直播＋电商”商业模式就是消费者可以在观看直播娱乐的过程中，完成购买行为。在网红直播与粉丝互动的过程中，既让消费者全面的了解了产品，同时增加了对网红的信任。在“网红＋直播＋电商”的商业模式背景下，消费者很容易在直播过程中产生一下两种购买行为：冲动性购买行为和从众性购买行为。

4. 计划与进度安排

1.2022年12月1日--2022年12月6日，完成写作提纲

2.2022年12月7日--2022年12月15日，完成提纲修改

3.2022年12月16日--2022年12月31日，完成开题报告

5. 参考文献

[1]吴嘉宝. 网红直播对受众非理性消费行为的影响探究[d].江西师范大学,2020.

[2]丁美玲.“网红 直播 电商”模式下影响消费者购买行为研究[j].中国市场,2018(16):148-149.[3]高慧.电商直播带货对消费行为的影响[j].商业文化,2020(14):44-45.

[4]杨沐晗,贾浩,张源霞,刘嘉月,何慧雪.社会化媒体营销环境下网络直播对消费行为的影响[j].管理观察,2018(01):56-57 61.