泡泡玛特的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

目前市场盲盒类型众多，竞争激烈。泡泡玛特面对市场消费场景多元化，持续创新更多盲盒种类，泡泡玛特创建了线上线下的新型销售网络。本文从泡泡玛特的市场背景出发，对泡泡玛特的市场营销策略和进行了分析和解读，同时对比泡泡玛特的营销策略和其他公司的营销策略，得出泡泡玛特公司营销策略的优势，也能了解其存在的问题，为充实泡泡玛特营销理论提供帮助，并借此机会对泡泡玛特盲盒营销实践提供些许新的措施，让泡泡玛特的营销更有效更符合当下时代环境特点，促进盲盒更好的融入大众文化，促进泡泡玛特的生存与发展，并让盲盒文化更一步的进入大众的生活，并结合消费者的购买行为，从而提出营销建议，以期推动企业更好的发展。

2. 课题关键问题和重难点

本课题研究的关键问题：

1、通过4p和swot分析来分析泡泡玛特目前行业环境及发展现状；

2、分析泡泡玛特消费者动机，从中得出泡泡玛特销售渠道，价格，促销等营销策略；

3. 国内外研究现状（文献综述）

随着经济的发展与人民消费水平的提高，市场上涌现出一种新兴文化----盲盒文化。因其特殊产品属性能带来消费快感，受到了广大消费者群体的喜爱，泡泡玛特为其中之一的代表，因为其产品盲盒的随机性引起大量年轻人的购买欲望，泡泡玛特在中国市场上异军突起，成为了一股新的潮流。现以盲盒的产生和发展为研究主线，了解盲盒文化盛行的时代背景和市场环境，并在此基础上分析消费者购买盲盒的动机。同时对泡泡玛特的营销策略进行分析，了解其存在的问题，并结合消费者的购买行为，规划并推动企业更好的发展。

曾昕，程晛（2020）认为，泡泡玛特ip与迪士尼ip的孵化过程、可复制性有何异同？泡泡玛特的成功思维，为中国青年文化潮牌ip的全球性输出延展出何种新的思考？泡泡玛特在ip延展性方面的不足及其深入海外市场即将面对哪些挑战？引言：从小众到大众，从艺术到潮流中国潮玩诞生于上世纪末，初生代产品源于中国香港地区设计师将漫画中的人物制成的搪胶人偶。在发展过程中，这种小众摆设逐渐演变为由设计师制作的各类玩具收藏品，逐渐吸引了广大的消费者。

张力文（2017）认为，近年来，我国动漫产业一直保持着良好的发展势头，并在国民经济增长中占比越来越高，但也不可否认，我国动漫产业与日美等动漫强国还有较大差距，在本土竞争和国际竞争中中国动漫企业都处在较为被动的市场境地。随着互联网逐渐将线上和线下场景打通，越来越多产业在更深层次地被互联网重构，特别是以动漫为代表的产业文化，出现了泡泡玛特盲盒，52toys，玩点无限、top toys等潮流潮玩盲盒，吸引了一大批消费者的青睐。在国家积极推进“互联网 ”战略的时代，面临着弯道超车的“互联网 动漫”产业变革机遇，动漫产业可以以此为转型升级的突破口，梳理发展新思路，建立“互联网 动漫”的发展新格局。本文以动漫产业为研究对象，着重考察互联网发展对动漫产业的影响以及由此所带来的动漫产业机遇。文章首先梳理了我国动漫产业的发展现状，并对“互联网 ”背景下动漫产业的发展环境进行了讨论，并提出了当下动漫产业发展的三大特点，即内容生态丰富多样、跨界渗透重塑格局、创意版权激活业态。其次，在“互联网 ”时代下，传统动漫产业也面临着深刻的挑战：动漫内容缺乏原创性、动漫产业链亟需完善、版权保护力度不足及动漫人才供需失衡。与此同时，“互联网 ”时代动漫产业发展也带来了机遇:其一，动漫内容转为以受众为导向;其二，动漫传播方式打破渠道稀缺和单向传播的局面;其三，动漫盈利的方式实现了多层次开发布局全产业链;其四，投融资的方式以粉丝经济和众筹模式为主。从“互联网 ”时代下，动漫产业的挑战与机遇出发，国外动漫发达国家的发展经验告诉我们，当前动漫产业的发展一方面需要构建适合中国动漫发展的产业链模式;另一方面需要强化动漫企业的品牌开发能力;最后，还需要推动动漫产品向“全龄化”发展。因此我们需要通过从重塑内容生产关系、实现盈利模式和营销模式的创新、培育互联网时代的动漫人才这几个方面来推动动漫产业的发展。

4. 研究方案

通过资料的查询、文献的查阅，分析中国潮流潮玩行业的发展现状，为泡泡玛特盲盒在中国潮玩行业与其它潮玩店的竞争中提供具有理论依据和有价值的建议。并通过swot分析得出泡泡玛特面临的挑战与机遇，从而对泡泡玛特的营销前景提出建议。

研究方法：本课题的研究方法主要采用文献调查法，问卷调查法，查阅书籍，上网查阅资料等方法。并运用市场营销策略，客户关系等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

1）进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献进行理论性分析，首先建立分析框架，然后写出具体分析层次

3）进行实地调查及问卷调查；实际案例分析，比较性分析；完成课题最终成果的撰写工作；