林氏家居市场营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

家居商品作为零售行业的一大品类，在线上和线下都占据着可观的市场份额，但随着市场大环境的改变，家居产业的主导消费者逐渐转向为年轻消费者人群，90后人群充当了家居消费市场的主力军。这部分人群对于产品质量、装修风格、商家服务有着更高要求。近几年来，线下零售家居交易增长率逐年下跌，更是因受到新冠疫情影响，传统家居行业陷入了销售低谷，因此传统家居企业急需突破转型。在新零售时代，家居企业如何从传统零售模式转型升级为新零售模式，是家居企业都要面对的重大课题。近两年，特别是爆发新冠肺炎疫情以来，人们休闲时间变得更加充裕，短视频、直播等一些新媒体适逢其会地丰富了人们的精神生活，电商加新媒体渠道的 红利强势凸显出来。

以林氏家居代表性的新零售家居品牌一举成名， 凭借对消费者、流量和大数据的精准把控，获得了超预期的增长。90后00后作为新一代的家居消费主力，他们的消费观念超前又个性，但口袋里又没有足够的钱又想要精致的家居品。林氏家居满足了这些年轻人的需求，一度成为中国互联网家居第一品牌。

本文研究的林氏家居在新零售家居行业中最具代表性,但行业内目前对该公司营销策略没有系统的研究成果。因此，本文通过4p理论对林氏家居的营销策略分解，找出其目前存在的营销体系短板，并针对问题提出解决方案,借鉴其他新零售品牌先进理念提出改进措施，对该企业的可持续发展有着重要意义，同时也为国内其他家居品牌的营销提供依据和参考价值。

2. 课题关键问题和重难点

1、林氏家居在家居品牌中的定位及林氏家居的竞争优势；

2、分析林氏的stp营销分析，4p分析，新零售营销分析

3、林氏家居市场营销策略中优化方法

3. 国内外研究现状（文献综述）

截止2022年整个家居行业增速回落成为负增长，最大的因素是整个地产行业的萧条，包括恒大暴雷带崩行业，房地产只住不炒的长期政策影响，二手房装修和装修大幅下滑，居民消费信心不足，还有一个因素是疫情的持续影响。目前，我国大批家居企业正处于做大做强的关键阶段，滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求。因此，上市已成为家居企业实现产业升级，突破当前困境的首选之路。为探究中国家居行业营销策略，本文献通过资料收集，总结了中国家居行业现状以及创新的方向和发展趋势。

彭晓瑞,(2020)认为在宏观消费增长趋缓、行业竞争激烈等多重因素的影响下，我国家具制造业逐步从粗放式快速增长期，进入挑战与机遇并存的发展平缓期。随着我国电子商务的全新发展及大数据与工业4.0在家具产业的不断渗透，我国家具产业无论在设计、制造乃至营销方式上，都发生着较大的变革。

谷文慧，（2021）认为随着互联网的发展，家具网购渗透率不断提升，电商家具市场逐步扩大。以淘宝平台的住宅家具为研究对象，利用数据采集技术获取大量原始数据，运用spss与nlpir等大数据处理工具对海量数据进行处理获取有效数据，并对处理后的数据进行可视化显示来探析电商家具市场现状。大数据统计在数据分析、选择优化、趋势预测等方面具有极大的优势，可以提高企业经济效益，促进行业良性发展。

4. 研究方案

通过营销理论对林氏家居品牌现状进行分析，得出林氏家居品牌营销目前存在的问题。并通过swot分析得出林氏家居面临的机遇与挑战，并进行大量文献阅读资料查询，从而对林氏家居品牌前景提出建设性建议。

研究方法：本课题的研究方法主要采用文献调查法，辅以图书查询，网上浏览等方法。并运用市场营销策略，客户关系等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

1）查阅与花知晓品牌营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行查阅大量相关理论文献；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；