花知晓的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着国家深化改革的有序推进,我国综合国力和人民生活水平都得到了极大地提升，全国各零售行业也有了较全面的发展，特别是近几年电商行业和新媒体行业的快速更新迭代，居民的消费习惯有了很大的改变，让本不被看好的化妆品行业规模得到了扩大。据国家统计局统计显示，至2018年，中国已然成为人口最多的亚太地区第一化妆品消费大国，排名仅次于美国这个全球第一大化妆品消费国。

近两年，特别是爆发新冠肺炎疫情以来，人们休闲时间变得更加充裕，短视频、直播等一些新媒体适逢其会地丰富了人们的精神生活，电商加新媒体渠道的 红利强势凸显出来，以花知晓品牌为代表性的国货美妆品牌一举成名， 凭借对消费者、流量和大数据的精准把控，获得了超预期的增长。00后作为新一代的消费主力，他们的消费观念超前又个性，更加注重个人外在形象，男女消费观逐渐趋同，为国货彩妆品牌在长期被欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌的市场夹缝中，走出一条逆袭之路创造了可能。

本文研究的花知晓在国货彩妆界的营销策略极具代表性,但行业内目前对该公司营销策略没有系统的研究成果。因此，本文通过4ps理论对花知晓品牌的营销策略分解，找出其目前存在的营销体系短板，并针对问题提出解决方案，尝试泛媒体时代的营销体系建设,借鉴其他品牌先进理念提出改进措施，对该企业的可持续发展有着重要意义，同时也为国内其他美妆企业的营销提供依据和参考价值。

2. 课题关键问题和重难点

本课题研究的关键问题：

1、花知晓在国货美妆品品牌中的定位及花知晓的竞争优势；

2、分析花知晓的stp营销分析，7ps营销现状分析，新媒体营销分析

3. 国内外研究现状（文献综述）

随着全球互联网数字经济时代的到来,国内外市场环境也随之发生了日新月异的巨大变化，对于营销管理、推广策略等方面的研究也随之不断升级，更加趋于细分领域。众多研究虽带有时代的创新性，但研究的基础仍是以经典的营销相关理论为框架。

美国著名的营销管理学家菲利普.科特勒(philip kotler)教授在其编著的《营销管理(第15版)》一书中对传统的包含4ps营销理论、stp理论等在内的相关基础营销学理论进行了发展和完善，与时俱进的增加了“管理数字传播”这个全新的理论，通过大量的全新案例详细的分析讲述互联网大数据时代下的企业营销管理思想。

随着市场经济全球化趋势的到来，企业面临的不再是单一的市场环境，而将是更多的竞争对手、更加复杂多变的竞争环境，这也就要求企业必须做出更加科学、全面、具体的营销管理策略。在迈克尔.a.希特( michael a.hitt)的《战略管理》一书中对企业的发展战略进行了详细的介绍:书中囊括了大量企业案例，其中有很多案例是关于国内企业的经营发展战略，揭示企业在当今复杂多变的市场环境中应如何科学地进行战略管理等。

4. 研究方案

通过营销理论对花知晓品牌现状进行分析，得出花知晓品牌营销目前存在的问题。并通过swot分析得出花知晓面临的机遇与挑战，并进行大量文献阅读资料查询，从而对花知晓品牌前景提出建设性建议。

研究方法：本课题的研究方法主要采用文献调查法，辅以图书查询，网上浏览等方法。并运用市场营销策略，客户关系等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

1）查阅与花知晓品牌营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行查阅大量相关理论文献；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；