南通Y机械电子有限公司销售人员绩效管理研究开题报告

1. 研究目的与意义

当今社会，企业间竞争越来越激烈，而且随着竞争趋势的改变，现代企业的竞争在很大程度上是人才的竞争，由于人力资源是所有资源中最宝贵的资源，企业的所有活动都要靠人去完成。

那么如何能够充分利用好这种最宝贵的资源，就需要制定一种能够一种符合实际、可衡量的和明白无误的员工绩效考核制度，恰当的员工绩效考核制度能将员工的工作活动和组织目标联系起来，将企业员工个人绩效、团队绩效、部门绩效整合到企业的整体绩效中来，也是实现企业发展战略目标，提高企业竞争力的重要手段，反之，则会造成非常严重的后果。

在实际的企业工作中，如何建立有效的员工绩效考核制度，利用员工绩效考核制度推动企业的发展是我国企业目前普遍几代解决的问题。

2. 研究内容和预期目标

1、研究内容：一、研究背景（一） 研究意义（二）绩效管理的相关理论基础二、销售人员绩效管理现状（一）公司简介（二）公司销售部门绩效管理状况三、销售人员绩效管理存在的问题（一）销售部门绩效管理缺乏企业战略性（二）绩效管理的概念不够明晰（三）考核指标不科学（四）以绩效考核替代绩效管理（五）绩效管理工作不够完善（六）管理过程中的反馈不到位四、 销售人员绩效管理对策（一）转变绩效管理理念（二）确立考核标准（三）完善销售人员绩效管理流程（四）加强销售部门绩效培训（五） 建立奖惩激励管理制度（六）设计销售人员职业生涯规划五、启示 2、写作提纲：（1）本课题首先阐述绩效管理的研究背景，这其中包括绩效管理的研究意义及相关文献综述。

（2）分析y公司销售人员绩效管理的现状。

首先先对y公司的性质、规模、结构进行了解分析，然后通过y公司销售部架构、市场销售现状、销售人员考核标准等阐述，从中了解一下制度上存在的问题。

3. 国内外研究现状

国内外绩效管理工作的起步时间相差很大，导致了国内外学者对绩效管理这个问题研究有所差异。

这部分将从国内和国外两个部分来描述国内外专家学着对绩效管理的看法。

（一）国外学者有关绩效管理的研究综述： robert bakwa（2003）在《performance management: how to appraise employee performance 》一文中提出绩效管理主要是考核员工能力和岗位业绩，并对考核的结果进行科学的分析和评判，得出真实、可靠数据来综合反映员工的综合素质和工作能力，以此作为企业选拔、任用、培养人才的理论依据，从而提高企业资源利用率。

4. 计划与进度安排

2022.12.31之前，完成开题报告，确定研究方向和基本撰写思路； 2022.1.1-2022.1.18，等待导师审核开题报告 2022.1.19-2022.3.19，撰写、提交论文初稿 2022.3.20-2022.4.20，等待导师审阅初稿，中期检查 2022.4.21-2022.5.6, 反复修改提交论文并提交修改稿、提交外文文献翻译稿，指导周记 2022.5.7-6.10，提交论文定稿版； 2022.5.11-2022.5.16，等待导师审核并定稿，准备答辩。

5. 参考文献

[1]Vassiliou.Vassilis.Key Factors Influencing Employee Motivation and Productivity:A Plan for Improvement of Employee[J].LAP Lambert Academic Publishing,2010（May)：98-120. [2]Kuen-Jian(Kenny)Chen.Effect of Organizational Factors on Employee Motivation in Hi-Tech Companies in Taiwan[J].Human Resource Management Review,2010(Jan):256-361. [3]雷蒙德.A.诺伊.人力资源管理:赢得竞争优势[M].北京:中国人民大学出版社,2000 [4]张友瑞.企业员工的绩效评估与员工激励[J].佳木斯教育学院学报，2014（2）：486-487. [5]王忠宗.目标管理与绩效考核[M].广州:广东经济出版社,2002 [6]竭力维.泉州中小企业员工绩效评估研究[D].华侨大学，2011. [7]林叶青.民营企业员工满意度问题及绩效管理研究[J].商场现代化，2013（7）：150-152. [8]朱红彦.不同目的的绩效考核模式对员工的影响[N].企业导报.2010.10 [9]周静. 基于绩效考核的不同类型绩效考核探讨[J]. 现代商贸工业.2010,23:179-181. [10]李艳.改进我过中小企业绩效管理的对策[J].东方企业文化.2012(08) [10]菲利普科特勒著,梅清豪译.营销管理[J].上海人民出版社,2006 [11]孙琳琳, 孙佳琳.绩效管理[M].复旦大学出版社，2007 [12] 达湘华．S公司绩效管理的系统性分析[D].西南财经大学，2006 ． [13] 高璇.民营企业绩效管理现状及对策探析[J].新西部，2011(07):84-86. [14] 孟宪松.销售人员绩效管理影响因素以及意义[J].黑龙江对外经报，2009（4）：176-177 [15].窦昊.浅析企业人力资源管理绩效考核的现状[J].科学与财富, 2012 [16]赵艳玲,王敏杰.中小型民营企业绩效管理问题研究[J].现代商业，2012（04）：70-71. [17]陈林，李芳丽.浅析企业绩效管理的现状及应对措施[J].中国商贸，2011（07）：81-82. [18]王蓓.中国民营企业绩效管理研究-以济南DH电子有限公司为例的分析[D].北京交通大学，2010.