潮玩产品的盲盒营销策略分析——以泡泡玛特为例开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：

盲盒营销起源于明治末期的日本，当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋，福袋中内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品，比如福袋售价1万日元，福袋内的商品标签价通常是1.1万日元。尽管福袋的价格通常并不高，但百货公司福袋的生意却好起来，久而久之就成为了新年期间的常规促销手段。但福袋促销的方式通常用来作为商品尾货处理，用户既能获得趣味性体验，商家也成功清理库存。后来也开始有了一些透明福袋玩法，让用户能知道福袋里的内容。　　福袋的营销思路延续到了1980年代的日本模型市场中，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，于是出现了“扭蛋机”的线下机器。“扭蛋”与“福袋”大致相同，只是更集中在二次元、acg等领域出现，销售的商品也大多是动漫ip 手办、玩具模型、饰品挂件等。扭蛋已经在日本风靡了近50年，近年来国内线下商场中也时常能看到“扭蛋机”，扭蛋用户中还有“扭蛋毁一生、入坑穷三代”的说法。

90年代中国开始了一系列的“集卡式营销”，可以看做是“盲盒”营销在本土的早期应用，最为典型的代表案例就是小浣熊、小当家等干脆面的水浒英雄卡，当时其实还有很多类似的卡片营销，比如笑傲江湖人物卡、游戏王周边卡等等，但水浒英雄卡由于人物多、收集挑战大、干脆面单价低、面向学生儿童，成为几乎整个90后的集体童年回忆，而卡片人物的一些攻击力、防御力等设定，已经可以作为桌游道具来二次应用。　　后来到了21世纪，“盲盒”的概念已经逐渐定型，在国内2012年左右就开始有少量“盲盒”讨论，但直到2016年泡泡玛特大力发展“盲盒”产品，才让“盲盒”营销逐渐风靡，并一举激活了成人潮流玩具市场。泡泡玛特不仅冲到天猫“模型玩具”品类第一，还在2018年底北京西单大悦城限量发售时造成了清晨6点2000多人排队的盛况，堪比当年iphone4发布时的场景。　　今天“盲盒”已经成熟应用在各种营销场景，尤其受z世代人群的喜爱。线上可以通过“拼手气”购买的方式购买随机商品，线下商超还有“盲盒机”的设置，逐渐成为“抓娃娃机”之后另一个线下流量入口。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

第一章，绪论。提出论文的研究背景、目的和意义，并结合房地产行业发展现状说明了本文的研究内容和研究方法。

第二章，盲盒营销的现状。由盲盒的含义及特征引申到泡泡玛特的特征及泡泡玛特盲盒营销的现状。

3. 研究的方法与步骤

1、文献研究法。通过查网历史资料、历史文献和新闻报道、利用已有的调查问卷报告的方式对泡泡玛特运用盲盒营销的过程中存在的问题进行分析与总结，并同时参考已有的资料与文献对存在的问题提出相对应的解决对策与建议。

2、案例分析法。本文以泡泡玛特为案例，利用公司的发展状况及经营模式，通过对该公司的营销现状进行调查和研究，给出针对性的营销改进措施，帮助其优化营销策略。

3、问卷调查法。以问卷的方式搜集资料，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。

4. 参考文献

[1] 马雨雁.泡泡玛特潮玩盲盒营销策略[j].合作经济与科技,2022,(17):74-75

[2] 陶鸿宇,张大鲁.新消费背景下潮玩品牌快速崛起路径分析——以“pop mart泡泡玛特”品牌为例[j].湖南包装,2022,37(05):25-27 141

[3] 郑亚盼.泡泡玛特公司盲盒的营销策略优化研究[d].导师：吴炯.东华大学,2022

5. 计划与进度安排

1、资料搜集及前期研究 时间：2024.11.20——2024.11.23

任务：查阅资料、文献综述、外文参考文献翻译

成果：撰写前期研究报告